三湘都市报·新湖南客户端全媒体记者 黄亚苹 视频 袁红霞 朱帅铭 通讯员 丁会云 彭珊 滕凤英

　　“最后一条✿◈✿，我争取一次过✿◈✿！”12月21日✿◈✿，冬日暖阳照射下的晴朗午后✿◈✿，湖南川泽渔具有限公司创始人张军在采访间隙✿◈✿，整理起白色衬衣领口✿◈✿，随之一口气咽完350毫升矿泉水国美在线优惠券✿◈✿，准备最后一条视频录制✿◈✿，“你们不要笑我啊✿◈✿，第一次接受媒体采访✿◈✿，我有点儿紧张嘞国美在线优惠券✿◈✿。”

　　与镜头前的紧张相比✿◈✿，张军细数5000余款商品却滔滔不绝✿◈✿。这种反差感✿◈✿，很难与其年销售过亿元的岳阳临湘浮标公司产生联系✿◈✿。2016年✿◈✿，他和好友合伙创办“川泽渔具”✿◈✿；2021年看准短视频带货风口✿◈✿，组建轮班制直播团队✿◈✿。每一次✿◈✿，他都“凑巧”踩中风口✿◈✿，成长为临湘标杆企业✿◈✿。

　　“一蓑一笠一扁舟✿◈✿，一丈丝纶一寸钩✿◈✿；一曲高歌一樽酒✿◈✿，一人独钓一江秋✿◈✿。”清代诗人王士桢用《题秋江独钓图》描绘江边渔人独钓的逍遥之景✿◈✿。在湖南J9九游会✿◈✿，一群野钓友与王士桢相似✿◈✿，同享繁星满天国美在线优惠券✿◈✿、波光粼粼的寂寞✿◈✿；一群嗅觉敏锐的“踏风者”✿◈✿，将“湘北门户”的浮标卖向全国✿◈✿。

　　2016年✿◈✿，带着南下从事外贸积攒的经验✿◈✿，张军与朋友一道✿◈✿，注册湖南川泽渔具有限公司✿◈✿。“严格来讲✿◈✿，只是不成规模的淘宝店✿◈✿，两三个人全职运营✿◈✿。”张军提到✿◈✿，开店前2年✿◈✿，受“价格战”影响✿◈✿，低价产品层出不穷✿◈✿。5元包邮✿◈✿、10元三支✿◈✿，除去成本✿◈✿、邮费的淘宝店赚了些吆喝✿◈✿。为了省钱✿◈✿，他只能趁回顾客的消息空当赶着打包✿◈✿、发货✿◈✿。

　　长期打价格战✿◈✿，浮标品质一般✿◈✿，甚至有人称“临湘浮标是烂大街的货”✿◈✿。2018年✿◈✿，张军另辟蹊径✿◈✿，确定主营中高端产品定位✿◈✿，从淘宝转战天猫✿◈✿。“调整之后✿◈✿，单只浮标卖到30元左右✿◈✿。还逐步推出了竞技浮标✿◈✿、芦苇夜光高灵敏漂✿◈✿，以及鱼竿✿◈✿、钓鱼网✿◈✿、偏光镜等产品✿◈✿。”张军坦言✿◈✿，整个行业把重心调整至“高品质”✿◈✿，这是公司对带动当地浮标✿◈✿、钓具行业高质量发展做出的些许贡献✿◈✿。

　　2018年至2022年✿◈✿，天猫店连续4年销售额以每年60%至80%增速增长✿◈✿。谁也没想到✿◈✿，张军在而立之年抱着“试一试”的心态创立的浮标“小作坊”✿◈✿，7年后已跃升为年销售额过亿元的标杆企业✿◈✿。而临湘市的浮标✿◈✿，也抢占了80%市场份额✿◈✿，形成了全国首个浮标特色小镇✿◈✿。

　　小小的浮标✿◈✿，乍看不起眼✿◈✿，却是必不可少的钓鱼装备✿◈✿。临湘民间流传✿◈✿，屈原“取三寸芦苇作浮子✿◈✿，以窥鱼汛”✿◈✿；赤壁之战✿◈✿，东吴名将黄盖曾在云梦泽太平湖（今黄盖湖）上“折苇作标”操练水军✿◈✿，偶然发觉芦苇秆亦是钓鱼工具✿◈✿。

　　“这一款是我们的夜光漂✿◈✿，6年卖出500多万支✿◈✿。浮标里面有灵敏感应芯片✿◈✿，鱼儿一旦上钩浮漂就会变色……”张军拿起手边的样品✿◈✿，饶有兴趣地展示起来✿◈✿。只见他右手垂直握住浮漂猛地往下一拉✿◈✿，浮漂上的绿色变成了红色✿◈✿，“看✿◈✿，如果鱼饵被鱼儿咬住了✿◈✿，它就会立刻变色提醒✿◈✿，适合夜钓✿◈✿。”

　　新冠肺炎疫情防控期间✿◈✿，聚集性消费活动减少✿◈✿，相对开阔✿◈✿、安全的户外运动受到消费者青睐✿◈✿。2020年✿◈✿，张军开始与网红✿◈✿、短视频达人合作生产钓具选择攻略✿◈✿、垂钓方法等内容✿◈✿，从短视频的风口培育市场✿◈✿。“浮漂小镇”则将浮标卖至全国乃至全球✿◈✿，借机完成一场新的跨越J9九游会✿◈✿。

　　提起第一场直播带货✿◈✿，他眼睛里突然聚起光彩✿◈✿，一改初见时双手不断摩擦的紧张J9九游会✿◈✿，变得滔滔不绝✿◈✿。“攒了近60万粉丝后✿◈✿，2021年进行了第一次直播✿◈✿，卖了快50万元的货✿◈✿。很惊讶✿◈✿，这确实超过了我们的预期✿◈✿。”张军称✿◈✿。

　　如今✿◈✿，在位于马栏山视频文创园的办公室一角✿◈✿，该公司搭建了3个较为专业的直播间✿◈✿。15人的直播团队✿◈✿，采取轮岗形式✿◈✿，日均直播时长超18小时✿◈✿。可预见的几年✿◈✿，川泽渔具仍将主攻线上✿◈✿，天猫✿◈✿、抖音占比分别为38%✿◈✿、48%✿◈✿；抖音数据显示✿◈✿，“川泽官方旗舰店”销量已超834.6万✿◈✿。

　　量质齐升✿◈✿，浮标身价大涨✿◈✿。在的市场竞争中✿◈✿，张军坚信✿◈✿，勇创新J9九游会✿◈✿、舍投入才能研发出高品质的产品✿◈✿，有效提升品牌竞争力✿◈✿。

　　“曲柄钩就是我们的专利产品✿◈✿，钩柄上14°防切线斜角设计国美在线优惠券✿◈✿，可以提高鱼钩拉力J9九游会✿◈✿，拉饵更省力✿◈✿、便捷✿◈✿，上鱼率也更高✿◈✿。”话音刚落✿◈✿，张军拿出曲柄钩和普通鱼钩对比✿◈✿，着重强调着指甲盖大小的鱼钩上✿◈✿，很容易被外行人忽视的小细节✿◈✿。

　　如今✿◈✿，即使深处烟波浩渺的洞庭湖畔✿◈✿，企业无需再“折苇作标”✿◈✿，山陵丘地上的桐木✿◈✿、南美的巴尔杉木✿◈✿、云南的孔雀羽都是浮标原材料✿◈✿。川泽渔具样品展示间✿◈✿，日夜两用感应漂✿◈✿、鲢鳙专用的远投漂✿◈✿、专攻冬钓浅水漂一应俱全✿◈✿，钓鲤鱼✿◈✿、钓鲫鱼✿◈✿、钓花鲢均能找到对应的产品✿◈✿。

　　传统的浮标✿◈✿，也开始展露“创新范”✿◈✿。从2021年起✿◈✿，川泽渔具组件研发团队✿◈✿，进行技术研发和专利申请✿◈✿，累积与合作商开发6款专利产品✿◈✿。临湘市浮标企业获得国家专利57项✿◈✿，针对夜钓爱好者开发的夜光电子浮标✿◈✿，占据行业三分之一的市场份额✿◈✿，稳居全国第一✿◈✿。

　　“搞创新✿◈✿、研发✿◈✿，都是想把川泽做成一个钓具领域内的专业化品牌✿◈✿。做品牌✿◈✿，非常不容易✿◈✿。”谈及未来的发展✿◈✿，张军目光如炬✿◈✿，手里紧握着引以为傲的浮标样品✿◈✿，“不仅仅是做精✿◈✿，还要做大✿◈✿，做更大的市场✿◈✿。”

　　张军✿◈✿：靠前辈们打下的基础✿◈✿。1991年✿◈✿，台钓技法所需的浮标制作技术传回临湘✿◈✿。浮标前辈们✿◈✿，有着湖南人“吃得苦✿◈✿、霸得蛮”的品质✿◈✿，自己挑着担子✿◈✿、拖着小板车✿◈✿、背上书包✿◈✿，跨出省门卖货✿◈✿，那时候没有网购J9九游会✿◈✿、没有直播✿◈✿，推销纯靠一双腿✿◈✿。相比前辈留下的技术和产业✿◈✿，拼搏精神才是最值得我们学习的✿◈✿。

　　张军✿◈✿：首先要做专✿◈✿，才能做精国美在线优惠券✿◈✿。把浮标事业做大✿◈✿、做强不是靠倒卖货物赚差价✿◈✿，时代红利期总会消失✿◈✿。做品牌✿◈✿，也是希望获得固定消费者认可✿◈✿，不用那么跟别人去拼✿◈✿、去“卷价格”✿◈✿。做品牌✿◈✿，也是让同行们看到✿◈✿，临湘浮标早已不是烂大街的货✿◈✿，我们是国家地理标志证明商标产品✿◈✿，卖向全球✿◈✿。

　　张军✿◈✿：市场可以更加开放包容一些✿◈✿，让更多企业参与到市场里面来✿◈✿，不管它做得好不好✿◈✿，有卖高价的✿◈✿，也有卖低价的✿◈✿，大家是不是都可以做？以临湘浮漂产业为例✿◈✿，每个企业都要服务好✿◈✿、稳定好对应的客群✿◈✿，形成“百家争鸣”的感觉✿◈✿。最好是能引入一些外资✿◈✿，将专利产品做精J9九游会✿◈✿、做专✿◈✿，才能垒起行业护城河✿◈✿。

　　他的办公室里✿◈✿，极其简单✿◈✿。除了标配的办公桌和茶台外✿◈✿，只有一台按摩椅✿◈✿，仔细看✿◈✿，按摩椅上的保护膜还没撕掉✿◈✿。从办公室的落地窗向外望✿◈✿，是城市里少见的自然风景✿◈✿，也是他繁忙工作之余的静谧一角✿◈✿。

　　谈及成功原因✿◈✿，他总是说自己很幸运✿◈✿，是“踩中风口才能飞起来的猪”✿◈✿。实际上✿◈✿，近年37岁的他✿◈✿，对自己踏出的每一步都有清晰且明确的目标✿◈✿：既要做好电商运营✿◈✿，也要继续在直播带货上加大投入✿◈✿，专注品牌差异化和专业化建设✿◈✿，做好产品研发和创新……5年内✿◈✿，他希望川泽成长为全球知名钓具品牌✿◈✿。

　　从他手中抛出的钓线✿◈✿，牵动着一个广阔的钓鱼产业链市场✿◈✿，川泽渔具2000多名绕线工✿◈✿，在浮标✿◈✿、鱼线的指尖缠绕中✿◈✿，收获了致富密码✿◈✿。川泽的成长✿◈✿，也生动地展开了临湘市浮标产业欣欣向荣的画卷✿◈✿。J9游会✿◈✿，九游j9✿◈✿，J9九游会ag九游会老哥交流社区✿◈✿，ag九游会网站